作者:企腾信息科技时间：
干了八年小程序开发，见过太多客户钱花了效果却打水漂。昨天刚帮餐饮连锁店老张救活了他那花了3万却没人用的小程序，这哥们握着我的手说"早遇到你就好了"。今天咱就掏心窝子聊聊，那些开发公司绝不会主动告诉你的门道。
第一道坎：功能越多死得越快
去年给母婴店李姐做复盘，她最初非要加直播、拼团、会员积分，结果用户打开率不到2%。后来我们砍掉7成功能，就留个"爆款秒杀+到店自提"，三个月流水翻了四倍。记住：小程序开发不是瑞士军刀，找准最痛的那个点往死里打。
报价单里的猫腻藏在这儿
最近接了个二手车行的烂尾项目，上家报价2.8万看着便宜，结果交付时连基础API接口都要加钱。正经公司报价单一定会写清三件事：数据接口数量、服务器配置标准、售后响应时间。要是看到"按需收费"四个字，赶紧换人。
你以为的流量和实际的流量
服装批发城王老板砸了五万推广费，小程序UV倒是破万了，可转化率0.3%。后来我们调整策略：把"厂家直供"的卖点改成"凌晨下单中午到货"，配合批发市场的地推二维码，同样预算业绩翻番。流量不在多，在于准。
后期维护才是烧钱的开始
健身房的周总去年开发花了4万，今年光系统升级又掏了6万。现在我们都建议客户选云开发架构，就像搭乐高，要加新功能随时能插拔。特别提醒：务必在合同里写明"年维护费上限"，别掉进无底洞。
最贵的往往是最便宜的
上周拒了个预算1.2万的超市客户，他们后来找了家工作室，三个月后哭着回来重做。小程序这行当，报价低于行业均值30%的，要么用二手代码，要么是培训班刚出来的新手。记住，省下的开发费最后都会变成推广费加倍吐出去。
干了这么多年，最大的感触就是：小程序开发本质是门生意，不是技术展示。那些整天跟你扯前沿技术的，不如问问你目标客户早上几点进货。下次见面，咱们聊聊怎么用小程序让老顾客主动帮你拉新——这可比开发本身有意思多了。
